Un positionnement unique, au service de la conquête de nouveaux clients.
L'Agence.
Beezberry est une agence spécialisée en développement commercial B2B, partenaire des acteurs du Digital. Nous intervenons sur l’ensemble du cycle de vente : du ciblage des prospects au closing. Nous mettons un accent tout particulier sur les premières étapes : identification du besoin, lead nurturing, transformation d’un lead en opportunité commerciale.
La génération de leads, essentielle à la croissance de toute entreprise, n’est souvent pas mis sur le devant et n’est pas une priorité de l’activité commerciale. Prises par les tâches quotidiennes, les équipes de vente ne se dégagent pas le temps suffisant pour prospecter.
Par défaut, la demand generation est souvent confiée à des stagiaires ou commerciaux juniors, alors qu’elle requiert de l’expérience pour arriver à du résultat. Notre agence répond à ce besoin « vital » et vous permet d’intégrer à votre équipe un Business Developer Senior, uniquement dédié à la recherche de nouvelles opportunités. De quoi booster votre Net New Business !
Nos missions sont menées sur tous les secteurs d’activité adressés par les acteurs de l’IT : Banque, Assurance, Retail, Manufacturing, Services, Public, etc. Nous travaillons à la fois sur les Grands Comptes et sur le Mid-Market (marché des ETI - Entreprises de Taille Intermédiaire).
« L’écoute, très appréciée par les acheteurs et décideurs, est favorisée tout au long des interactions avec vos prospects. »
Notre Approche.
Ces dernières décennies, les nouvelles technologies ont transformé l’acte d’achat, sans épargner le B2B. Les décideurs s’informent en ligne (sites internet, livres blancs, benchmarks, webinars, réseaux sociaux, etc) sur les solutions ou prestataires qui pourront répondre à leurs besoins. Tout ceci s’effectue, dans la plupart des cas, sans échanger de vive voix avec un commercial. Pour garder son niveau de performance, la fonction commerciale doit continuellement évoluer, d’autant plus dans le secteur ultra-concurrentiel du Digital.
Les Business Developers Beezberry ont intégré ces changements. Ils ont adopté une approche reposant sur les trois « piliers » ci-contre, avec l’efficacité commerciale comme seul objectif.
Modern Selling
1
Social Selling (LinkedIn), nouveaux outils de prospection, recours à la visioconférence, prospection téléphonique ciblée font partie du quotidien de nos Business Developers. En parallèle, nous favorisons un travail main dans la main avec les équipes Marketing, afin d’imaginer des actions marketing qui génèrent des leads qualifiés.
Insight Selling
2
En ligne, les décideurs ont accès à du contenu générique sur les produits ou services ciblés. Lorsqu’ils engagent une discussion avec un commercial, c’est pour recevoir des réponses personnalisées, adaptées à leur organisation et à leurs problématiques. Ceci nous l’avons bien compris et l’intégrons dès l’étape de découverte.
Soft Selling
3
Le temps où les commerciaux mettaient en avant uniquement le produit et « forçaient la main » aux acheteurs est bien révolu. Place à des ventes éthiques, positionnant le prospect et ses besoins au centre des échanges. Une écoute et un accompagnement sur toutes les étapes de la réflexion sont désormais attendus par les décisionnaires.
Le Digital, notre spécialisation.
Parce que l’IT n’est pas un secteur comme les autres…
Dans le secteur de l’IT, maîtriser les techniques de vente ne suffit pas à atteindre ses objectifs commerciaux. Il est primordial de développer une double-compétence « Business & Technologie » et connaitre toutes les « stacks » d’un système d’information. Pour réussir, les commerciaux doivent être capables d’accompagner les prospects sur l’ensemble des étapes de la genèse d’un projet de transformation numérique. Le Digital impose de longs cycles de vente qu’il faut savoir maitriser et piloter. Dans un marché devenu hyper-concurrentiel, chaque détail compte et peut faire la différence au moment de la prise de décision par le prospect.
Tout ce savoir-faire constitue notre ADN. Dès la naissance de Beezberry, nous avons fait le choix d’opter pour un positionnement de spécialiste et d’accompagner exclusivement les acteurs du Digital : Editeurs de Logiciels, Sociétés de Services et Startups Tech. Tous les Business Developers Beezberry ont une expérience significative dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée technologique. Par le passé, ils ont intégré les équipes de vente d’un « grand éditeur » et/ou d’une société de services leader.
Editeurs de Logiciels
Qu’ils aient besoin d’un Business Developer dans le cadre du lancement d’une nouvelle offre, ou pour conquérir une nouvelle zone géographique (Pays, Région), notre modèle est parfaitement adapté aux éditeurs de Software/Cloud. Le Business Developer apportera son expérience « grand éditeur », afin d’affronter la concurrence à armes égales.
Sociétés de Services
Les ESN (SSII) manquent souvent de ressources dédiées exclusivement à la conquête de nouveaux clients. Nous répondons à ce besoin recurrent. Nous les accompagnons également dans l’évolution de leur business model, en passant de la vente de « CV » à une approche « solution » (revente de licences par exemple).
Startups Tech
Les startups nous choisissent pour intégrer un profil commercial senior, rapidement opérationnel, qu’ils n’auront pas à former. Au troisième jour, il démarrera sa première campagne de prospection. Compléter une équipe commerciale naissante par un Business Developer, ayant une expérience au sein d’un éditeur leader, est clé pour se structurer.