Beezberry, agence spécialisée en développement commercial dans le secteur du Digital
Les dirigeants et responsables commerciaux des sociétés du Digital rencontrent des difficultés communes qui freinent leur développement. Les efforts commerciaux sont souvent focalisés sur les clients existants. Elles peinent à intégrer des profils dédiés au Net New Business. Attirer un commercial senior avec de l’expérience significative dans l’IT devient vite une épreuve. Les cycles de recrutement prennent facilement jusqu’à 6 mois. Que l’on soit éditeur de logiciels, société de services ou startup Tech, le marché impose une mise en concurrence avec des leaders, plus gros et bien plus « armés » au niveau commercial. Il est nécessaire d’aligner son organisation à ces mastodontes, afin de maintenir sa croissance.
C’est de ces constats qu’est né Beezberry, en réunissant au sein d’une agence, des Business Developers expérimentés, spécialistes du Digital et opérationnels immédiatement. Notre portfolio d’offres de services comprend des missions opérationnels en développement commercial (prospection), mais aussi de l’accompagnement à la définition de votre stratégie et de votre organisation commerciale.
Prestations.
Nos Offres « NewBeez »
Votre chiffre d’affaires provient principalement de vos clients existants. Vous avez l’impression de ne pas générer suffisamment de business à partir de vos campagnes marketing. Il est probablement temps de mettre en place une réelle stratégie de conquête durable. Objectif numéro 1 : assurer votre revenu de demain.
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Développement d’une nouveau territoire
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Prospection lancement d'une nouvelle offre
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Recall campaign
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Invitation de vos prospects à un événement
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Campagne leads générés par un salon ou séminaire
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Nurturing de vos leads entrants
Nos Offres « BeezBoost »
Et si vous amélioriez votre efficacité commerciale ? Il est peut-être temps de s’assurer de ne passer à côté d’aucune opportunité commerciale et de maximiser votre taux de transformation. Pour cela, plusieurs pistes sont envisageables et Beezberry répond présent pour vous accompagner sur la mise en oeuvre.
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Développement d'un canal de vente indirecte
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Rédaction d’une proposition commerciale type
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Réponse à appel d’offres
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Encadrement de commerciaux
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Remplacement ponctuel d’un membre de votre équipe commerciale
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Définition de votre stratégie commerciale
Nos clients témoignent
”Ghislain worked for Jahia Solutions as a business developer @beezberry for one year. He was in charge of the relationship with our prospects on the FR / CH / BE markets following our lead generation initiatives. My role as VP presales for EMEA was to first validate the GO/NO GO process after the discovery calls, I was delighted with Ghislain ability to provide me with only relevant potential leads with systematically all the needed questions answers, secondly, he took ownership to organize follow-up calls, demos with a very smooth handover approach to our sales representative. Ghislain has a great understanding of the enterprise software world with a deep knowledge of the digital industry and particularly the MarTech solutions. [...] He has always shown fantastic dedication in creating and maintaining great relationships with customers and partners. [...]"
Stéphane Monier, VP Global Sales Engineering
”Ghislain, Business Developer @beezberry, est intervenu afin de structurer nos méthodes et approches commerciales de nos prospects entrants. Il a su mettre en place de nouvelles méthodes, utilisations de plusieurs outils : Hubspot, Waalaxy. Grâce à toute cette mise en place, nous avons augmenté significativement nos clients payants sur notre plateforme."
Webert Zele, Fondateur Wedding Plan
”Nous avons fait appel à Ghislain (business developer @beezberry) pour développer nos ventes de projets ERP, incluant la revente des licences Sage X3 et Oracle ERP Cloud. Il est intervenu sur des campagnes de prospection opérationnelles sur la cible ETI, en travaillant avec notre équipe marketing.
En collaboration avec notre équipe delivery, il a monté des offres packagées d'implémentation de Sage X3 et Oracle ERP Cloud, afin d'être plus innovant et se différencier de nos concurrents. Ghislain a assuré la relation avec les équipes commerciales de Sage et Oracle, afin de concrétiser les opportunités commerciales. Il a également accompagné nos Sales juniors sur des campagnes de prospection et a apporté son savoir-faire sur le sujet. J'ai tout particulièrement apprécié l'approche packagée, ses techniques de prospection et de ventes. L'expertise dont fait preuve Ghislain dans le domaine de l'IT, sa connaissance du monde des éditeurs et du marché de l'ERP a été un réel avantage pour notre société."
Frédéric Legrand, Directeur Commercial
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